Nori Lucio Jr March 10, 2018 Planejamento Vendas
Monitorar, individualmente e em grupo, apenas as variáveis relativas a dinâmica do “funil de vendas”, como:
- Número de prospects contatados
- % de prospects transformados em leads
- % de leads transformados em oportunidades qualificadas
- % de oportunidades qualificadas transformadas em propostas, entre outros.
As métricas devem ser utilizadas para avaliar a evolução destas estratégias e políticas, e permitir que os gestores façam as correções necessárias ao longo do percurso, a tempo de não comprometer os resultados esperados.
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