Nori Lucio Jr  June 23, 2020  Plano de Negócios, Planejamento Estratégico

Um vendedor com “planejamento de contas”, aquele que constrói e executa seu pipeline de oportunidades de vendas, é quem deverá ganhar muito dinheiro.

É uma das profissões mais bem pagas do mundo e definitivamente uma das mais prazeirosas pelos ciclos que envolvem suas várias etapas com desafios distintos.

Muitas vezes o vendedor ganha mais que o dono da empresa, que paga o salário e comissões dele com alegria pelo resultado obtido. Esse vendedor não precisa de sorte.

Se sua empresa remunerar por comissão de vendas qualquer outro perfil de vendedor diferente do descrito nesse breve parágrafo acima, está jogando dinheiro no lixo e cultivando um péssimo exemplo para sua organização, ou seja, promovendo o vendedor amador que é aquele que vendeu apenas porque deu desconto.

É impossível compreender como uma empresa paga comissão para vendas efetivadas por desconto.

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