Além de ser líder na sua categoria, suas vendas e suas margens serão absurdas porque sua marca e seus produtos não tem preço. Mas possuem uma proposta de valor que é reconhecida pelo cliente que além de fiel, indica sua empresa.
Nesta série de ebooks estamos falando sobre como IA vai impactar seu negócio para os próximos dois anos. Principalmente sobre o impacto que acredite, será uma brutal ruptura na dinâmica de gestão da sua empresa e nas suas escolhas estratégicas. Portanto hoje você ainda monta suas equipes e contrata seus líderes e gestores pensando na equação: pessoas processos e tecnologia. Aqui estamos apresentando o eBook Gestão de Vendas.
Nessa nova etapa com IA essa equação mudará de ordem. Ou seja, começará com a tecnologia, que é quem determinará o melhor processo incluindo a melhoria contínua na busca pela produtividade. Talvez, apenas talvez, você precisara de pessoas. Lembre-se que não é a máquina que vai tirar seu emprego, antes disso será o profissional que consegue aplicar IA nos processos internos e no negócio da empresa.
Vendas é uma disciplina e portanto exige técnica. Neste eBook Gestão de Vendas você vai aprender como fazer essa gestão previsível utilizando CRM, e também a não confundir conceito e método com o sistema.
Montar uma equipe de vendas previsível, é o principal desafio do gestor de vendas profissional.
Infelizmente, uma péssima notícia para os preguiçosos é que vendas é uma disciplina que exige conhecimento técnico. Assim como qualquer outra profissão, como engenharia ou medicina que exigem além da proficiência, atualização contínua.
Antigamente, mas acredite que isso ainda hoje acontece na sua empresa, essa função era relegada a
profissionais que não tinham conhecimentos nem habilidades bem definidas, era quase um sub emprego para quem não teve a oportunidade, e nem a vontade, de investir numa formação específica.
Espero que esse eBook te provoque de forma construtiva, e ajude a refletir sobre esse tema que é tão importante para construir o futuro da sua empresa. Você poderá ouvir todos os episódios no Spotify, no YouTube, ou baixar todos nossos ebooks clicando aqui.