
Vendas 4/10 – Como atribuir responsabilidades e expectativas de seu time de vendas?
É fundamental construir times de vendas com funções específicas. Certifique-se que seu gestor implementou corretamente…
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O time de vendas “carteirizado" - field sales - é definido principalmente pela carteira de…
Monitorar, individualmente e em grupo, apenas as variáveis relativas a dinâmica do “funil de vendas”
Certifique-se que seu time de vendas será remunerado exclusivamente por seu esforço de vendas. Nunca remunere…
Todos membros do time de vendas, incluindo o supervisor, estão submetidos aos mesmos critérios de…
São três os programas de vendas essenciais para manutenção do crescimento das vendas seja a…
Qualquer produto ou serviço obedece ciclos de maturação bem definidos que vão desde sua motivação…
Compatibilizar as lideranças conforme desafio é tarefa obrigatória. Quando negligenciada, a empresa invariavelmente sofre frustrações…
O crescimento deverá ser observado apenas pela margem ebitda, que não é um valor (…
No processo de planejamento estratégico, a perspectiva financeira aparece no topo do mapa estratégico para…