Nori Lucio Jr  March 25, 2018  Planejamento Vendas

São três os programas de vendas essenciais para manutenção do crescimento das vendas seja a empresa fabricante, distribuidora ou prestadora de serviços:

1. Aquisição de novos clientes
2. Retenção de clientes
3. Calibragem de estoque – push

Cada programa tem seu objetivo:

• Aquisição de novos clientes. Tem como objetivo crescer e renovar constantemente a base de clientes através da prospecção ativa.  Vale a pena “pagar” pela aquisição do cliente. O investimento é facilmente justificável pela recompra ao logo do ciclo de vendas do cliente.
• Retenção de clientes. Tem como objetivo vender mais e vender outros produtos para os clientes ativos, que compram com regularidade.
• Calibragem de estoque – push. Tem como objetivo “desovar” o estoque do cliente para não quebrar o ritmo de compras para reposição.

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