Nori Lucio 
Nori Lucio Jr April 30, 2020 Plano de Negócios, Planejamento Estratégico
Sua receita de vendas levará alguns meses para encontrar um platô.
A volatilidade será inevitável.
Por isso não adianta pressionar metas de faturamento no plano trimestral seja na fase mais aguda da crise, ou no pós crise.
Será um exercício de aprendizado diário para todo o ecossistema formado por seus clientes, parceiros e fornecedores.
Nessa fase a fé e o misticismo também ameaçam os fatos. Elimine a frase “acho que vamos vender $x” pela frase “quanto vendemos hoje”.
Crie Inteligência de vendas combinando:
- Número de negócios, e
- Valor da venda.
Esses são os únicos indicadores a serem observados e estudados para compreender os movimentos do mercado no dia a dia.
Exija do seu líder comercial que publique ambos indicadores diariamente para que os ajustes e intervenções também sejam feitos na mesma intensidade.
