Nori Lucio 
Planejamento Estratégico, Gestão de Negócios, Business coaching
1. Qual o problema a ser resolvido? – Construir equipes de vendas distintas com funções e metas específicas.
2. Qual o diferencial competitivo a ser alcançado? 1. Chegar na frente da concorrência, 2. Esvaziar o bolso do cliente.
3. Qual expectativa sobre metas & métricas? 1. Prospecção, 2. Geração de leads, 3. Qualificação de Leads, 4. Geração de oportunidades – “pipeline”, 5. Conversão em vendas.
4. O que esperar do líder de vendas? Assim como qualquer outra disciplina como engenharia, finanças… Vendas é uma disciplina que exige tecnicidade na forma de conhecimentos formais somados a habilidades. Não existe mais espaço para profissionais voluntaristas nem falastrões. Portanto não é admissível para o líder gestor de vendas não dominar seus conceitos, o processo e tecnologias aplicadas a gestão. A meta de vendas determinada pelo orçamento anual, deve ser cumprida.
Vendas é uma disciplina que exige tecnicidade assim como qualquer outra como: engenharia, finanças, TI… Poucos anos atrás, era relegada a profissionais que não tinham conhecimentos nem habilidades bem definidas. Hoje é inadmissível contratar um profissional, gestor de vendas e marketing, que não domine seus conceitos, processos e tecnologias.
Este ebook tem por objetivo organizar o conceito num racional simples, permitindo ao leitor curioso aprofundar-se conforme temas de seu interesse.
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