Você sabe o que significa ser líder?

É fundamental construir times de vendas com funções específicas. Certifique-se que seu gestor implementou corretamente cada um dos times relacionados a seguir. Cada time deverá aplicar seu respectivo manual de vendas incluindo mensagens, exemplos de abordagem, responsabilidades e indicadores. 

Nori Lucio Jr  June 27, 2019  Planejamento EstratégicoLiderança

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No século 21 – 100% global, digital, conectado e transparente onde a velocidade no fluxo de informações e inovações é quase instantânea – para onde você, líder, está olhando? Como está antecipando a próxima onda de mudanças, seja no modelo de negócio ou na sua vida? 

A resposta deverá estar em seu calendário. Com quem você está gastando seu tempo e quais os tópicos que está tratando? Para onde está viajando, o que está lendo? Etc.

Ser LÍDER significa:

1. O líder encanta – Tem a capacidade de engajar seu time e também funcionários de outras áreas.

2. O líder não tem agenda pessoal – Cresce na empresa por meritocracia através dos resultados produzidos pelos projetos que gerencia.

3. O líder se comunica – Compartilha de forma articulada, sintetizada e simples. Nunca impõe, mas ganha consenso promovendo debates e embates construtivos, temáticos, nunca pessoais.

4. O líder delega, não delarga – Elabora estudos detalhados seguidos de processos que garantem o progresso com previsibilidade durante a execução. O líder não enche o saco, acompanha o progresso via reuniões formais de follow up.

5. O líder oferece – Entende que sua função é desenhar cenários, oferecer soluções e recomendações que trazem clareza em situações ambíguas.

6. O líder assume responsabilidade – Um líder nunca se utiliza de desculpas que é a tradicional ferramenta do incompetente.

7. O líder toma risco – Existem dois tipos de risco: o estúpido que leva à demissão, e o empreendedor que é calculado e compartilhado com os diretores seniores da empresa que apoiam a ousadia.

8. O líder remove barreira – Executar dá trabalho. “O diabo mora nos detalhes” e sempre aparece durante o processo de execução.

9. O líder planeja antes – Se antecipa a possíveis problemas. Ele alerta que “vai dar merda” e faz recomendações. O empregado, relata que “deu merda” e coloca a culpa em alguém.

10. O líder recompensa a equipe – Um abraço do líder vale tanto quanto um cheque. O líder bem humorado transforma o clima da empresa, que fica divertido e retém talentos. O líder sempre usa uma fórmula simples e eficaz que ajuda a sequenciar o pensamento estratégico e transformá-lo numa boa execução.

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