Mapear e neutralizar a concorrência deve fazer parte do Planejamento Estratégico?
O gestor eficiente apoia suas decisões sobre um sistema de inteligência que lhe permite sentir…
Nori
Planejamento 8/11 – Como o planejamento estratégico atua para neutralizar a corrosão do portfólio causada pelo ciclo natural dos produtos e serviços?
Quando a meta é definida pelo presidente da empresa ou pior ainda pelo diretor financeiro.…
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Vendas 1/10 – Entenda os fundamentos da metodologia CRM e saiba como chegar na frente da concorrência
Na prática o CRM oferece para o vendedor ferramentas para, sistematicamente, surpreender o cliente na…
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Vendas 2/10 – As cinco estruturas obrigatórias para montar seu time de vendas
São 3 os tipos de time de vendas que devem ser contratados e gerenciados conforme…
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Vendas 3/10 – O que é BANT? – Critérios para qualificação de “leads”
Independente do time de vendas, cada vendedor deverá explorar, exclusivamente, 4 variáveis enquanto entretêm a…
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Vendas 4/10 – Como atribuir responsabilidades e expectativas de seu time de vendas?
É fundamental construir times de vendas com funções específicas. Certifique-se que seu gestor implementou corretamente…
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Como fazer uma gestão de carteira de clientes previsível?
O time de vendas “carteirizado" - field sales - é definido principalmente pela carteira de…
Nori
As cinco métricas essenciais para monitorar desempenho e fazer intervenções preventivas
Monitorar, individualmente e em grupo, apenas as variáveis relativas a dinâmica do “funil de vendas”
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Política de remuneração, comissão e bonificação
Certifique-se que seu time de vendas será remunerado exclusivamente por seu esforço de vendas. Nunca remunere…
Nori
As três formas de avaliar o desempenho dos vendedores
Todos membros do time de vendas, incluindo o supervisor, estão submetidos aos mesmos critérios de…