Como fazer uma gestão de carteira de clientes previsível?
O time de vendas “carteirizado" - field sales - é definido principalmente pela carteira de…
Blog da brandME
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As cinco métricas essenciais para monitorar desempenho e fazer intervenções preventivas
Monitorar, individualmente e em grupo, apenas as variáveis relativas a dinâmica do “funil de vendas”
Nori
Política de remuneração, comissão e bonificação
Certifique-se que seu time de vendas será remunerado exclusivamente por seu esforço de vendas. Nunca remunere…
Nori
As três formas de avaliar o desempenho dos vendedores
Todos membros do time de vendas, incluindo o supervisor, estão submetidos aos mesmos critérios de…
Nori
Como construir programas de vendas e canais
São três os programas de vendas essenciais para manutenção do crescimento das vendas seja a…
Nori
Ciclo de Vida de Produto e Serviços
Qualquer produto ou serviço obedece ciclos de maturação bem definidos que vão desde sua motivação…
Nori
Desenvolvendo Lideranças
Compatibilizar as lideranças conforme desafio é tarefa obrigatória. Quando negligenciada, a empresa invariavelmente sofre frustrações…
Nori
O que significa criar cultura orçamentária com visão de ebitda?
O crescimento deverá ser observado apenas pela margem ebitda, que não é um valor (…
Nori
Por que o orçamento é a primeira etapa de um processo de Planejamento Estratégico?
No processo de planejamento estratégico, a perspectiva financeira aparece no topo do mapa estratégico para…
Nori
Qual o impacto quando a empresa opera sem orçamento definido para o ano fiscal?
Empresas geralmente confundem gestão financeira com tesouraria. De forma errada elegem como gestor financeiro um…