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Vendas 3/10 – O que é BANT? – Critérios para qualificação de “leads”
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Vendas 4/10 – Como atribuir responsabilidades e expectativas de seu time de vendas?
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Como fazer uma gestão de carteira de clientes previsível?
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As cinco métricas essenciais para monitorar desempenho e fazer intervenções preventivas
Monitorar, individualmente e em grupo, apenas as variáveis relativas a dinâmica do “funil de vendas”
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Política de remuneração, comissão e bonificação
Certifique-se que seu time de vendas será remunerado exclusivamente por seu esforço de vendas. Nunca remunere…
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As três formas de avaliar o desempenho dos vendedores
Todos membros do time de vendas, incluindo o supervisor, estão submetidos aos mesmos critérios de…
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Como construir programas de vendas e canais
São três os programas de vendas essenciais para manutenção do crescimento das vendas seja a…
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Ciclo de Vida de Produto e Serviços
Qualquer produto ou serviço obedece ciclos de maturação bem definidos que vão desde sua motivação…