As cinco métricas essenciais para monitorar desempenho e fazer intervenções preventivas
Monitorar, individualmente e em grupo, apenas as variáveis relativas a dinâmica do “funil de vendas”
brandME
Política de remuneração, comissão e bonificação
Certifique-se que seu time de vendas será remunerado exclusivamente por seu esforço de vendas. Nunca remunere…
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As três formas de avaliar o desempenho dos vendedores
Todos membros do time de vendas, incluindo o supervisor, estão submetidos aos mesmos critérios de…
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Como construir programas de vendas e canais
São três os programas de vendas essenciais para manutenção do crescimento das vendas seja a…
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Ciclo de Vida de Produto e Serviços
Qualquer produto ou serviço obedece ciclos de maturação bem definidos que vão desde sua motivação…
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O que significa criar cultura orçamentária com visão de ebitda?
O crescimento deverá ser observado apenas pela margem ebitda, que não é um valor (…
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Por que o orçamento é a primeira etapa de um processo de Planejamento Estratégico?
No processo de planejamento estratégico, a perspectiva financeira aparece no topo do mapa estratégico para…
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Qual o impacto quando a empresa opera sem orçamento definido para o ano fiscal?
Empresas geralmente confundem gestão financeira com tesouraria. De forma errada elegem como gestor financeiro um…
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Mapeando e identificando as fontes de receita
As diferentes fontes de receitas são igualmente importantes, independentemente do volume ou rentabilidade. Somadas representam…
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Como calcular o capital de giro? Fontes de captação e nível máximo de endividamento
É fundamental construir times de vendas com funções específicas. Certifique-se que seu gestor implementou corretamente…