Como fazer uma gestão de carteira de clientes previsível?
O time de vendas “carteirizado" - field sales - é definido principalmente pela carteira de…
Gestão de Vendas
As cinco métricas essenciais para monitorar desempenho e fazer intervenções preventivas
Monitorar, individualmente e em grupo, apenas as variáveis relativas a dinâmica do “funil de vendas”
Nori Lucio
Política de remuneração, comissão e bonificação
Certifique-se que seu time de vendas será remunerado exclusivamente por seu esforço de vendas. Nunca remunere…
Nori Lucio
As três formas de avaliar o desempenho dos vendedores
Todos membros do time de vendas, incluindo o supervisor, estão submetidos aos mesmos critérios de…
Nori Lucio
Como construir programas de vendas e canais
São três os programas de vendas essenciais para manutenção do crescimento das vendas seja a…
Nori Lucio
Como calcular o capital de giro? Fontes de captação e nível máximo de endividamento
É fundamental construir times de vendas com funções específicas. Certifique-se que seu gestor implementou corretamente…
Nori Lucio
Por que e como criar um Plano de Contingência?
É fundamental construir times de vendas com funções específicas. Certifique-se que seu gestor implementou corretamente…
Nori Lucio
Como estruturar impostos?
É fundamental construir times de vendas com funções específicas. Certifique-se que seu gestor implementou corretamente…
Nori Lucio
Como o orçamento determina a carga vs a capacidade de cada área da empresa?
É fundamental construir times de vendas com funções específicas. Certifique-se que seu gestor implementou corretamente…
Nori Lucio
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É fundamental construir times de vendas com funções específicas. Certifique-se que seu gestor implementou corretamente…