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Saber 7/17 – Estabelecer e defender o posicionamento que gera singularidade

É fundamental construir times de vendas com funções específicas. Certifique-se que seu gestor implementou corretamente cada um dos times relacionados a seguir. Cada time deverá aplicar seu respectivo manual de vendas incluindo mensagens, exemplos de abordagem, responsabilidades e indicadores. 

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Planejamento Estratégico Gestão de Vendas brandME

Nori Lucio Jr  April 1, 2019  Liderança, Planejamento Estratégico

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Monitore por onde o dinheiro está fluindo no ecossistema que sua empresa está inserida.

Posicione sua “proposta de valor” de forma compreensível para que o cliente entenda o real benefício do produto ou serviço que está sendo oferecido.

Caso contrário, a decisão sempre será pelo menor preço entre sua empresa e seus concorrentes. 

Divulgue sistematicamente:

  1. Com abrangência e frequência;
  2. Em meios de alta afinidade com público e baixa dispersão
  3. Com coerência e consistência com manual de estilo da marca.

O líder é incansável até que construção da Marca alcance a Singularidade, ou seja, sua “proposta de valor” seja única deslocando a concorrência. É possível! 

#aprender-mais-posicionamento

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