Saber 6/17 – Inteligência competitiva: Entender a concorrência

É fundamental construir times de vendas com funções específicas. Certifique-se que seu gestor implementou corretamente cada um dos times relacionados a seguir. Cada time deverá aplicar seu respectivo manual de vendas incluindo mensagens, exemplos de abordagem, responsabilidades e indicadores. 

Nori Lucio Jr  March 29, 2019  LiderançaPlanejamento Estratégico

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Conhecer o concorrente pelo nome, os detalhes de seus produtos e criar “cartões comparativos” – battle cards – para seus vendedores é inútil.

É uma ação reativa e caraterística de empresa preguiçosa. 

Sua obrigação como líder é monitorar seus concorrentes de forma sistêmica para criar um – roadmap – de vantagens competitivas inovando na oferta de produtos e serviços, e principalmente se antecipando aos seus movimentos para neutralizá-los.

#aprender-mais-neutralizar-concorrencia          

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