Nori Lucio Jr  March 10, 2018  Planejamento Vendas

Monitorar, individualmente e em grupo, apenas as variáveis relativas a dinâmica do “funil de vendas”, como:

• Número de prospects contatados
• % de prospects transformados em leads
• % de leads transformados em oportunidades qualificadas
• % de oportunidades qualificadas transformadas em propostas, entre outros.

As métricas devem ser utilizadas para avaliar a evolução destas estratégias e políticas, e permitir que os gestores façam as correções necessárias ao longo do percurso, a tempo de não comprometer os resultados esperados.

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