Como Definir a Geração de Caixa (EBITDA) que se Pretende Alcançar?
Uma operação saudável e sustentável progride ao longo dos anos sem passar por turbulências. Ela…
Nori
Identificando as Fontes de Receitas
As diferentes fontes de receitas são igualmente importantes, independentemente do volume ou rentabilidade.
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Qual o Impacto quando a Empresa opera sem Orçamento definido para o Ano Fiscal?
Empresas geralmente confundem gestão financeira com tesouraria. De forma errada elegem como gestor financeiro um…
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Orçamento: a Primeira Etapa do Processo de Planejamento Estratégico
No processo de planejamento estratégico, a perspectiva financeira aparece no topo do mapa estratégico para…
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Os Programas de Vendas : Aquisição, Retenção e Push
São 3 os programas de vendas essenciais para manutenção do crescimento das vendas seja a…
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A Avaliação de Desempenho do Time de Vendas
Todos membros do time de vendas, incluindo o supervisor, estão submetidos aos mesmos critérios de…
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A Política de Remuneração
Certifique-se que seu time de vendas será remunerado exclusivamente por seu esforço de vendas. Nunca remunere…
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Monitorando as Metas e Métricas
Monitorar, individualmente e em grupo, apenas as variáveis relativas a dinâmica do “funil de vendas”
Nori
As Cinco Estratégias de Vendas
O gerente de marketing é o único responsável por elaborar e disponibilizar um “menu de…
Nori
Atribuições e Responsabilidades do Gestor e do Vendedor
Priorizar tarefas referentes as propostas em negociação - * Válido apenas para o caso de…