Estratégias de Precificação
A estratégia de precificação é uma tarefa simples no cálculo mas sensível na calibragem.
Gestão de Vendas
Desenvolvendo Canais de Vendas
O consumidor conectado é quem define as regras sobre como as redes de varejo devem…
Nori Lucio
Gestão de Vendas: RFV – Recência, Frequência e Valor
A gestão de carteiras utilizando o CRM e RFV é um pré requisito absolutamente obrigatório…
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Identificando os Fatores Críticos de Sucesso – FCS
Uma das principais negligências dos gestores responsáveis por marketing e vendas está relacionada a falta…
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Mapeando a Concorrência
Os líderes apresentam uma combinação entre visão sistêmica e capacidade analítica criando um senso crítico…
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Os Programas de Vendas : Aquisição, Retenção e Push
São 3 os programas de vendas essenciais para manutenção do crescimento das vendas seja a…
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A Avaliação de Desempenho do Time de Vendas
Todos membros do time de vendas, incluindo o supervisor, estão submetidos aos mesmos critérios de…
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A Política de Remuneração
Certifique-se que seu time de vendas será remunerado exclusivamente por seu esforço de vendas. Nunca remunere…
Nori Lucio
Monitorando as Metas e Métricas
Monitorar, individualmente e em grupo, apenas as variáveis relativas a dinâmica do “funil de vendas”